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陈小虎，32岁，宜昌叮咚网络创始人。他曾经是阿里巴巴的一名员工，如今成为了和阿里巴巴的合作者。他的叮咚网络，正在和阿里巴巴合作，要打造宜昌*大的网络批发市场。如今已有120多家宜昌企业在他的平台上将产品销售到国内各地，半年的销售额达到2000万元。
起步：从阿里巴巴员工，成为合作伙伴
2007年夏天，武汉青年陈小虎成为了阿里巴巴的一名员工。在此之前，原本是高校教育专业的他，在多个互联网公司有过工作经验。
此时正是电子商务从起步到**式发展的时期，陈小虎被分配到阿里巴巴**贸易部，负责将国内的电子商务网络拓展到**上。
6年后，陈小虎已成为阿里巴巴的**员工，并有了电子商务运营的设想。2014年，他从阿里巴巴辞职，开始组建一个名为叮咚网络的网络服务企业。“主要是做一些企业的电子商务网络服务，比如帮他们建设一些商务网站，但我觉得，在电子商务这一块，还有很大的空间，我也一直在寻找着机会。”
正好在这一年，他得知阿里巴巴产业带准备在宜昌搭建一个平台，需要寻找有电子商务经验和网络服务能力的合作伙伴。
作为湖北人，陈小虎对宜昌的情况比较熟悉，“这里是很多农副产品的原产地，价格和质量都很有优势，很多企业都具备较强的竞争力，如果有了阿里巴巴开放的后方平台，将是一个很有潜力的地方。”
2014年8月，陈小虎的合作方案得到了阿里巴巴产业带的认可。双方签订协议后，叮咚网络作为阿里巴巴的合作者，开始在宜昌组建一个“规模*大的网络批发平台。”
创业：建立电商朋友圈，企业心服口服
创业之初总是很艰难，即使是有阿里巴巴这样的合作伙伴，依然需要用实力来赢得企业客户及合作者的认可。
在平台刚刚组建时，许多企业并不认可陈小虎所说的网络批发平台模式。“他们可能觉得，现在的电商网络这么发达，平台也很多，企业的产品自己就可以放在网上销售，为什么还要通过你们公司运营呢?”
为建立属于叮咚网络的电商朋友圈，陈小虎和他的团队花费了大量时间去考察走访宜昌的电商模式，结果让他们很有信心。
“宜昌的许多企业都知道电子商务已是一种趋势，也非常想把自己的产品销售形成一个网络渠道，但一些企业实际上对于电商的运营模式还是不够了解，对产品的定位也不准确。”陈小虎告诉记者，他曾调研过一家经营茶叶的企业，发现这家企业的茶叶质量不错，单价也不高，但网上的消费者就是不认可，销售额一直提不上来。经过对企业的电商销售追踪调查，“问题出在包装上，网上的茶叶消费者大多数都是自用，对于茶叶的包装要求卫生、便捷，但企业在网上出售的依然是礼品装，包装多以一斤为主，这不符合现在网上消费者试品、自用的要求。”
为此，他劝说企业老总将茶叶换成简易包装，以半斤或150克包装为主，很快销售额就有了大幅度上升。
通过扎实的调查和卓有成效的改善，叮咚网络形成了自己的电商朋友圈，一些宜昌企业主动将电商销售渠道交付给陈小虎运营。
目标：3年后，至少达到5亿元销售规模
半年时间里，陈小虎的叮咚网络已初见规模，和阿里巴巴合作的宜昌产业带平台上，已拥有了120多家宜昌企业，截至本月，网络平台的销售额达到了2000多万元。
网络批发和电商零售，存在很大的不同之处。陈小虎说，批发业务对企业的销售理念、物流渠道、网络招投标能力都有很高的要求，因此一般需要专业的网商团队来经营。
陈小虎曾经考察过江浙一带的物流市场，“在发达地区的物流，已经非常成熟，价格也比内地城市有竞争力。”为了增加宜昌网商平台竞争力，他先后与多家物流公司谈判，*终找到了一个可以提供*优惠价格的物流公司。“这就是电商批发平台的优势，至少在物流成本上，可以节省市场成本30%以上。”
如今，宜昌产业带平台已经初见规模，从门户电商网站导购，到美工设计，客服、物流，全部可以为企业提供一站化服务。陈小虎说，但叮咚网络的服务不限于此。针对一些企业担心销售网络被“外人掌控”的担忧，陈小虎特地提出让企业派遣骨干员工来产业带平台负责销售。“我们为他们培养电商人才，让企业自己负责销售网络的**手操作。”
陈小虎告诉记者，他的目标不是*取企业的服务费，而是和他们共同搭建这个宜昌*大的网络批发市场。
按照陈小虎为宜昌产业带订的计划，3年后，这个批发平台至少要达到5亿元的销售规模，“我对宜昌很有信心。”
