新人如何开渔具店？

很多人讲自己创业不管怎么样都比上班要**要来的开心，事实是否如此，众说纷纭。创业有成功的，有失败的，创业的种类也有很多，成功与否除了与你选择的项目有关之外，很大程度上还是与个人素质密不可分的，这也是关键因素。想起一个故事，将梳子卖给寺庙里的和尚，有人卖不出去就埋怨是和尚用不到梳子，因此梳子没有市场;但是成功推销的人会想办法将梳子尽可能的推给和尚们，成功了，所以说，关键的关键，还是个人的原因，不要去寻找客观的种种问题。

一、项目分析

钓鱼作为一项动静结合，男女老少皆宜的高尚体育娱乐活动，它既有益于身心健康，又能陶冶情操。当今社会，随着节假日的增多，越来越多的城市市民离开麻将桌、歌舞厅，离开喧哗的城市，背着钓具，走向大自然，沐浴温暖的阳光，吸收清新的空气，活跃在美丽的江河、湖海边尽享垂钓的无穷乐趣。特别是在2003年受“**”的影响，中国的钓鱼人口一下子增长了20%。随着经济的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，虽然中国目前的钓鱼人口只有6千万，只占总人口的2.8%，但每年都在成直线上升。

在经济发达的美国，钓鱼人口占总人口的25%以上，在欧州有的国家高达33.4%(附欧州钓鱼人口统计表)，用于购买渔具方面的消费水平高的让中国钓鱼人望尘莫及。一个普通钓鱼人的一套钓具装备，至少要花人民币20万元以上。随着中国钓鱼事业逐步与**接轨，特别是在2003年9月钓鱼王渔具公司组队参加了在斯洛伐克瓦赫河举办的第50届世界钓鱼锦标赛后，中国钓鱼人的奥林匹克精神象星星之*，在中国各地点燃。越来越多的钓鱼人从以往的休闲钓鱼转为职业钓鱼人、职业钓鱼竞技队员。一个竞技钓手年平均花在渔具上的消费，是一个普通休闲钓鱼人的20倍。随着竞技钓手的迅猛增加，也给中国渔具产业的发展**了一个宠大的发展空间。

二、中国渔具市场的现状分析

1.是在经营理念上，由于中国的渔具行业起步较晚，渔具零售店也多半是退休、下岗职工或一些老年人开的店，大多数是为了维持自己的生活而开店。店的规模小，经营方向上混淆不清，渔具品种杂乱。他们大部分是为了维持生活，故没有长远的发展眼光，没有看到渔具经营的前景，只看到眼前的利益，因此都不可能将渔具店当成自己的一项事业去发展，从而没有什么明显的经营理念，进的产品次、差、乱，并且时常恶性竞争，*后导致谁也*不到*，每年关闭或转向的渔具店达数千家。

2.是在经营方式上，没有一个明确的方向，混业经营副食、花鸟、观赏鱼等，即使是专业经营钓具也是让钓友牵着鼻子乱转。一个钓友要XX牌渔饵，我去进几箱，另一钓友要XX牌钓线，我又去进回几箱，结果就是那么几个人买了就没有人要了，导致大量的库存积压。

3.是在信誉上也存在危机。主要表现在：A、对供应商坑、蒙、骗，恶意拖欠厂家、供应商货款，导致厂、商都不敢与小店做生意。品种越来越少，*后就只有关门。B、对钓友也是坑、蒙、骗，表现在只顾眼前利益，大量进回假冒伪劣产品，并以劣充优，以假乱真获取**。时间不长，就被顾客识别出来了，就再没有人光顾这样的小渔具店了。在江苏听过这样一件事，一个渔具店的**进回3元一支的浮标，卖给钓友竟然高达90元。后来这几个钓友在其它渔具店见到同样的浮标只卖10元*一支，就非常痛恨这个**，再也不光顾这个商店。像这样的情况我们渔具商店中比比皆是，久而久之，这些消费者都集中到有品牌影响力、有信誉的大公司购买渔具了。C、对钓友的服务不够。有很多渔具店只知道卖渔具，不知道如何使用，更不知道如何钓鱼，卖出去后也不提供售后服务，对钓友有利的事情更是不愿意做。如举办的“疯钓鲫”兑奖活动，本来是为了让渔具店吸引顾客过来的，可是，当有钓友兑换奖券的时候，渔具**不愿意配合，这必然导致这个渔具店信誉降低，顾客下次不会再来这们的渔具店买产品了。

言归正传，好多人咨询如何开渔具店。这里出发点不同，自然方法就不同了。现总结出两种：一种是钓鱼人，这里说的不是一般的钓鱼人啊，那是相当痴迷的;另一种就是普通人。

第一种人呢，就是喜欢就是爱好，没办法，工作和兴趣想要综合起来，唯有从事与渔具有关的工作了，那*过瘾的莫过于开渔具店了，成天打交道的东西时钓具，成天接触的人是钓友，岂不快哉，同时，也可以**，可以说是完美的结合。

第二种人呢，就是想单独创业，但是又不知道选什么项目好，于是在街上转啊转，打听之后，发现了，渔具店的生意蛮好的嘛，消费的多是有*人，产品属于易耗品，真正的钓鱼人是舍得花这份*的。再去考察一下这些钓鱼人，那是宁愿不吃不喝或者吃喝差一点，这钓鱼的家伙可一定要齐全要精良啊!于是这种人也似乎找到了一个创业的项目，也要开个渔具店。

综上两种情况，不是我打击，这两种人都不适合开渔具店，*好能综合一下。

原因下面我就解释一下：第一种人开店，优势就在于他是懂钓鱼的，什么基础的活儿他都会，因为爱钓鱼啊，自然对常用的装备是了解的，这种人开店熟悉产品也快，服务钓友也周到，遇上懂行的顾客，这店长也可以增长不少见识，遇上不懂行的，那可有的推销的，结果顾客买了一大套装备，还乐呵呵的掏*感激店**，这样的店能不好么?*怕的一点就是店长撂下店，人跑出去钓鱼了，这店放给谁看都不如领导在好啊，自己的店才会珍惜，自己的店才会上心，别人看店终究不是那回事。我接触过的开店的店长，都是钓鱼发烧友，有的是边上班边开店，上班的时候家人给看的，或者有的直接雇人给看店，后来干脆辞掉工作自己回来开，那是忙的不亦乐乎啊!还有的人，成天钓鱼，白天关门，晚上关门，后来真就彻底关门了......

其实只是列举的两种情况，这里咱不讲那种自己该忙自己的事儿，雇的人能很好的打理店面的情况，因为毕竟是少数。第二种人开店，相比于第一种人具备的优势，他就不具备，因此很被动。顾客来你店里的，懂行的人自然不用你服务，你只管结账就行，一般的钓友心中还是有很多疑惑的，这点你帮助不了，那就是白白的损失自己的客源啊!但这种人有一点好就是他的初衷就是**，因此他会想尽办法的去推销自己的产品，会想方设法的把店做起来，这点也是开店人应该具备的素质。

所以说，要想成功的开一家钓具店，对于店长素质的要求就是像上面两种人综合一下。既要有对产品对运动本身有一定的了解(没有可以学哦)，又要对营销有一定的经验，要敢想敢做，大胆的尝试，这样店就开起来啦!