90后小伙刘洋的创业故事

其实，他是一名“90后”小**。靠着在校期间卖大米，他攒下人生**桶金。毕业一年，他又先后涉足会展和文创行业，现在已经是多家公司的合伙人。从*自背了7斤大米，坐了3天2夜*车返校创业，到一次次被**，一次次激励自己，东北小伙刘洋的大学创业故事不太寻常。

背了7斤大米来校 同学笑他土

2011年开春，刘洋还是集美大学一名大一新生。当周围同学还流连大学新鲜事物时，他已经在搜寻商机。刘洋说，父母都是普通农村教师，他希望通过努力改变命运，给予家人以及女友更好的条件，“男子汉应该有自己的事业，我不喜欢给别人打工。”初来厦门的他，有份初生牛犊不怕虎的勇气。

从小吃的老家黑龙江五常大米引起刘洋注意，为何不把这么好的大米卖到厦门?通过走访市场，他发现市面上真正的东北大米很少。下学期一开学，他就背了7斤大米来校。在寝室舍友惊讶，甚至有些嘲笑的眼光中，刘洋忙了起来。一开始，他直接找大型粮油公司的老总谈合作，每每刚到大门口就被门卫拦下。质优价廉的家乡大米，怎么成了“烫手山芋”?刘洋总结经验，另辟蹊径，从身边的熟人打开突破口，把大米送给老师、朋友试吃。

这招成效了，几天后，刘洋就接到了订米电话。

出师未捷遭遇亏损 靠吃馒头度日

因为要送大米，刘洋买了一辆二手自行车。他珍惜每一份订单，就算烈日暴雨，也不敢怠慢送货时间，“*惨的一次是送货途中下起大暴雨，怕影响大米口感，我把身上穿的雨衣脱下，包住大米，结果自己被淋成落汤鸡。”舍友还用手机拍下了刘洋狼狈模样。由于生活费都用来采购大米了，刘洋经常窝在食堂啃馒头，吃酸菜。创业初期，刘洋一个人承受着其中酸甜苦辣。

更大的考验在后头。由于厦门天气潮湿，两千多斤东北大米出现“水土不服”而发霉， 刚刚看到曙光的刘洋，一下子背上了一万多元的亏损，“家底被掏空，还欠了家里和朋友几千块*。” 刘洋没有放弃，又向家里借了3000元，买了400斤大米“东山再起”。 大米运到厦门后，他发现由于机器故障，碾米过程中留下了很多小沙粒。虽然刘洋竭尽全力补救，每天端着脸盆挑选沙粒，*终还是没扭转结局，亏损雪上加霜。

“那些日子晚上都睡不着觉，一直期望着天亮就能出现转机。”刘洋说，“‘心念’很重要，一直在做着自己想做的事，才让我没有放弃。”

吸取教训后，刘洋抓起了源头关，动员家人帮他在村里采购大米，原本认为儿子“不务正业”的父亲也被他的坚持打动。为了**品质，刘洋以稍高于米厂收购价的价格，从农户手中收购自留口粮，““老家村里的稻田是黑土地，水源好，肥料好，质量没得说。”由于他卖的五常大米纯正精细，顾客口口相传，销量节节攀升。更惊喜的是，他参加竞标赢了两家颇有实力的本土企业，拿下了集美大学两届教职工迎新年健身行活动17吨福利米的供货权。

以学校为支点，刘洋渐渐撬动了整个厦门市场。大二那年，他一鼓作气，在厦门建立仓库，创立了“集大盛优”品牌，月入过万。

如今，刘洋的大米卖向了福建全省，一个月有30多吨的销量。

因为创业 险些大学不能毕业

去年是刘洋动荡的一年。

事业上，市场上的东北大米如雨后春笋冒出，他的产品渐渐被埋没。生活上，异地恋6年的女友离他而去。这个痴情的东北小伙表示，女友一直是他努力工作的动力， “那时候感觉做事没有了目标，提不起精神。”加之创业荒废了学习，险些造成刘洋不能毕业。与此同时，一家公司看中了刘洋，还没毕业，就给他开出了近万元月薪。是坚持自己事业?还是另谋出路?

刘洋选择迎难而上。刘洋说，经过调整，曾经用力在女友身上探求的存在感逐渐变得不那么重要，漫漫从心底浮上来的是关于对自己事业和人生负责的紧迫感。近一两个月，泉州新的生产线让他再次忙碌起来，“我们做的是一种新模式，把稻谷直接运来泉州，在本地碾米，***新鲜的大米供应给客户，*占中**市场。”中文专业的他，还被迫研究起了机器组装。同类产品太多，找到差异化才能找到出路，曾经同学眼里的“土包子”刘洋现在谈起市场规律，头头是道。

正如刘洋在朋友圈所说，“我永远不会只是个卖大米的。”毕业后，他还涉足会展和文创行业，与他人合开了新公司。刘洋坦言，如果按照既定轨迹，他应该遵从父母心愿，毕业后回老家当个安分的老师，而非现在这样，一个人在厦门打拼，“我不想一蹴而就的生活，我知道自己想要什么。”刘洋说，现阶段他在意的不是*多少*，而是自我积累，他已经把户口迁来厦门，正式大展拳脚。