创业开店必知的几个秘密

近年来，电商的高速进展对线下零卖渠道酿成了强大的冲击，大型商超业绩下滑、关店等音讯时有耳闻。但母婴店却是个例外，其营收和市场份额不降反升。

来自《尼尔森快消行业报告》的调研数据显示，母婴店的零卖仍然占据全体市场的80%。母婴店的惊艳展现，一方面与其花费场景不可替代、产品*特的体验属性有关，另一方面则是受益于花费升级和二胎带来的机会。不过并非一切的母婴店都能从中分享市场繁荣带来的增长机会，其中占比较高的个体夫妻店就面临着成本上升、同质化竞争、电商冲击等困难和挑战，全体状况并不乐观。

个体母婴店面临的挑战和问题：

1、房租和经营成本快速增长带来的压力。母婴店主营母婴用品，单个门店能够覆盖到附近社区、商圈半径。通常开在人流密集的地区，像居民区居多。位置好坏不仅关系到流量的大小，更决定着生意的兴衰。俗话说得好，一步差三市，而更好的位置也意味着更高的房租。近年来随着城市房价的不断上涨，商铺租金也随之水涨船高;加上个体母婴店通常是以一年一签短租方式和房东或二房东签约，租金上涨愈加频繁。同时，由于人力成本近年来也在快速上升，也添加了个体母婴店的经营压力或机会成本。

2、供应链*理的痛点：相比连锁母婴店，个体母婴店的单店采购体量小，多数采取自身到批发市场进货或由小批发商送货上门的供货方式，通常难以争取到较好的资源和服务。以常见的奶粉纸尿裤为例，其进货价格常常超出连锁母婴的零卖价，这样使得其业务量难以进步，利润愈**薄。不少母婴店甚至不惜付出较高的时间成本，去电商屯货回来卖，以添加一些利润空间。供应链上的全面劣势，让个体母婴店的经营在行业竞争中处于被动局面，一方面价格没优势变成业务流失，另一方面利润微薄。

3、选品经营的薄弱。母婴店早已不是单纯的销售终端，要站在用户的角度告诉一个新妈妈宝宝什么阶段要吃什么、用什么、辅食如何做，协助妈妈选品、做用户的深度服务。而大多数的母婴店特别是个体母婴店，仍然停留在纯粹的产品销售阶段，当电商的进展越繁荣，对其带来的冲击就越大。

4、从经营*理水平来看，中国便利店还处于粗放式的初级水平，而个体便利店的经营业主多为夫妻档或家庭式经营，基础薄而同质化状况严重，经营*理才华低下。面临竞争激烈中浮现的各种问题，个体便利店经营才华不足和搞风险才华差的弱势尽显。缺少资金、人力、技术和先进的*理理念，这些都制约着个体便利店的转型和进展。

加盟连锁化是母婴店将来的必须趋势

面临着如此严峻的挑战，个体母婴店必须尽快采取措施，来适应市场变化，继续生存下去。对于数量*多、处于竞争底层的个体母婴店来说，如果自身不能实现业务转型的话，那么谋求加盟便是必然的不错选择。事实上，加盟的连锁母婴店数量在不断增多，个体店的生存空间也蒙受侵占。惟有通过加盟，个体母婴店才能够从加盟体系中获取诸多支持，从而补偿自身短板，加强将来竞争力。

而个体母婴店从自身利益出发，对加盟合作，*盼望能从中获取以下的这些支持：

1、获取渠道品牌的支持：个体母婴店通常惟有字号，却很少有品牌，当然也就谈不上对花费者有什么品牌认知优势。当一个生疏用户在两家或多家母婴店门口进行选择时，通常会选择更有公信力的品牌店。因而，个体母婴店*渴望从加盟中的便是获取品牌支持，从而取得更多客户的信任和认可，进步转化率。

2、流量和用户的支持：在网上超市迅速崛起的状况下，加上懒人经济日益遭到网友的追捧，母婴店的业务也遭到不少冲击。母婴店加盟后更希望获取流量和用户的支持，如向个体母婴店导入方圆0.5-2公里内的线上流量，自愿分配区域内网上订单，从而招引更多线上客户回流，进步经营业绩。

3、供应链和选品的支持：前面说过个体店的供应链是致命的短板，不仅进货价格比同行业更高，而且产品的选品往往和市场是脱节的。母婴店渴望通过加盟，获取品牌方的优势供应链支持，进步商品的品德保险，下降进货成本，添加利润空间。

4、店铺*理的支持：个体母婴店不是意识不到自身的*理水平低下，而是限于基础薄弱，加上没有专业人士的指点，而感到有心无力。事实上他们非常希望学习如何使用经营策略，掌握先进的经营*理方法，来进步经营效率。