林志铮卖土特产创业

性格温和的林志铮尽管言语不多，不擅喝酒不爱打牌不懂交际，但这并不妨碍他生意越做越大。“做生意和气生财，自己固然要**，但也必须让别人有*可*。”林志铮的经营理念和华人*富李嘉诚的“只取六分利”颇有几分相通之处，正是不吃“*食”，讲诚信，让他*到了好人缘。而这一点，对于喜欢抱团的闽商来说，尤其重要。

有趣的是，林志铮踏上从商之路，却是源于一套音响的诱惑……

林志铮的老家在福州市永泰县梧桐镇，永泰是一个山清水秀的美丽山村，而梧桐镇就如世外桃源般静静地坐落在永泰西南。永泰地貌是“三山六海一分田”，山多地少，为了谋生，当地人在山上大量种植李果、青梅、板栗、柿子、柑橘等果树。

因为家境贫困，林志铮早早就进入社会讨生活，头脑灵活的他意识到，家里的一亩三分地根本养不活一家人。为了减轻家里的负担，他到老乡承包的工地上做建筑工人，“在工地上干活儿又累又脏，**才挣20元*。”

但直接“刺激”林志铮创业的导*索，是他一次到镇上逛街的经历，“我没啥爱好，就是喜欢听音乐。我在商店里看中了一套音响，结果一看价格心就凉了，要5万多元*呢。按我的收入水平，就算不吃不喝，也至少得攒七八年的*才买得起”。

于是，林志铮下定决心自己创业，改变命运。

1992年，林志铮背着一个小包来到武汉闯**，里面只有几件换洗衣服和300元*。那年，他24岁。

“福建人崇尚三分本事七分胆，不喜欢存款就喜欢创业”

租柜台卖特产*到**桶金

到武汉之初，林志铮帮有*的老乡卖土特产，比如莆田的桂圆、花菇、银耳等，“那时福建省农科院培育出优质银耳，在当时还属于稀罕物，一些福建老板瞅准了这个商机，到武汉时就拉一车货。我没有本*大批量进货，就帮他们跑市场做销售。”

彼时，武汉市场生意好做，林志铮回忆说，他亲眼见证了有人3天前还是穷光蛋，3天后就成了百万富翁的奇迹。这更让他坚定了在商海里搏一把的信心和勇气。

在陌生的大武汉，人地两生，林志铮跑销售的难度可想而知，他骑着一辆破自行车在短短时间跑遍了武汉三镇，挨家挨户推销银耳，很快，他就对武汉的每一条背街小巷了如指掌。他也在推销产品中自学了经商之道，“手快脚勤嘴甜，当然产品质量是根本，做生意要想长久，必须讲诚信。”

此外，年轻的林志铮做生意喜欢创新，他改变传统的销售方式，请了一些工厂和企事业单位的工会主席品尝福建特产，并通过他们为自己的产品做宣传。

事实证明，林志铮当初的选择是一个正确的决定，“到武汉9个月后，我就买了一套梦寐以求的音响”。

1993年，林志铮在跑市场时无意中发现了一个机会，“当时我找到硚口商场推销福建土特产，结果发现那里正在出租柜台。我的心一下子就动了，与其帮别人卖产品，不如自己亲自做老板”。

他当即就用所有积蓄，租下了几节柜台。当记者问及，帮老乡卖货不是稳当当地**，何必冒险赌上全部身家创业?林志铮笑着说：“在之前的推销生涯中，我总结经验发现，食品行业靠上门推销很难建立起稳定的消费网难以形成口碑效应。再则，我们福建有经商的传统，办企业当老板往往是很多福建人的价值取向之一。福建人崇尚三分本事七分胆，不喜欢存款就喜欢创业，我们会*一块再借一块投进去，因为创业过程本身就是一种最大的满足。”

林志铮是幸运的，初次创业他遇上了一个黄金时代，“那时候人们手里有了点*，也舍得花*，我把桂圆干从60多元一斤卖到120元一斤，都不愁销路，柜台前经常有人排队”。

他也顺利地*回了人生中的**桶金。

“小富即安，小打小闹永远成不了大气候”

“**”背后的生意经

林志铮显然不满足于在商场包几节柜台，小富即安、小打小闹永远成不了大气候，这不是福建人的性格。

1998年，林志铮注册成立了公司，准备着力打造一个属于自己的品牌。事实上，走规模化、品牌化之路也成了燃眉之急，当时，超市兴起，冲击了传统商场的生意，此外商业环境日益完善，想要把生意做大必须规范，走公司化经营。

从在福建进货，到作坊式生产，再到现代化工厂流水线作业，林志铮在向现代化企业迈进的路上探索了5年。2003年，他注册成立了惠林公司，取得干货生产许可证，将生产与销售分开，惠林负责做销售，他又在丹水池租下3000多平米的厂房，负责干果的加工生产和分装。

公司建立之初，林志铮主要是向大酒店及一些食品厂提供原料，经过一段时间的发展之后，服务范围慢慢扩大到肉制品、快餐、水产品等其他行业。

从2004年起，他开始陆续推出惠林牌各种土特产精包装、实惠装以及惠林牌营养蛋面、即食蛋面和各类休闲食品，主攻全国的大超市。

如今，惠林食品已进入了华润苏果、中商等大型商超。其中仅惠林袋装白砂糖，一年就销2000吨，在武汉同行业内数量居**位。“**”的背后，意味着对品质的追求和口味的创新。记者在林志铮的工厂看到，身为老板的他办公室简洁而朴实，最吸人注目的是一台大屏电脑，上面实时播放车间里的生产场景，对于产品从加工到包装，每一步流程，林志铮都认真观察，“食品安全是摆在**位的，不能有丝毫松懈”。