一个北邮研究5G的通信博士创业卖水果

一个是北京邮电大学学通信研究5G关键技术的博士生，一个是日本早稻田大学全额奖学金获得者，却在求学的绝大部分时间里与水果产生了*亲密的关系，这是怎样的一场故事?究竟是什么吸引了这些90 后博士生? 而如今，不得不感叹，这两个理工男，却把水果卖成精来了，经验教训一箩筐，大家慢慢看。

他叫张佳鑫，本科毕业后留校直接攻读博士学位。专业学通信，正在研究5G关键技术，从明年开始，将被国家公派到英国交流两年，学习的方向是5G关键技术，此外机站组网功率分配，自载波，节能等等相关知识亦是他研究的方向。但是从“夕阳再晨”、“高校正能量联盟”等活动和组织出发，他*终却以卖水果亮相银屏，广为人知。他的搭档宮俊琛，二本院校毕业，却是一位日本早稻田大学全额奖学金获得者，大学期间，就获得过国内外30多项公益、创业、设计**等奖项，尤其以公益创业知名。

源起银屏滞销

张宫两人结缘就是源起农产品滞销问题。那是2013年，两人分别作为志愿者，参加了赢在中国的节目，节目要求，选择一种现实项目，如B2B，B2C，然后按照规定完成12次任务，来解决农产品的滞销问题。碰巧，张在B2B组，宫在B2C组，两人是竞争关系。这种对于创业比较接地气的实录节目，其实比较有意义。竞赛的条件是非常优厚的，*先每队带队**各自出了五万块*，完成了*早的启动资本。其次，央视网给做网站，起步高，江苏卫视联合优米网全程跟踪。

故事很简单。

B2B队做法，*先选择合适的水果。**提供了一个滞销农产品宣传册，上面有很多种全国滞销的水果，从海南到黑龙江都有。不过两队不约而同都选择了四川攀枝花的芒果。一是当地芒果价格低，进价仅2.7元，而市场价在5元左右。二是，此地芒果相关图文消息比较完整。

其次，利用网络进行传播，不断做好两件事，提升速度、扩大范围。

结局是，芒果卖亏了，但滞销中发现商机

由于节目录制的需要，进价2.7元的芒果，定价3.2元出售，附有链接，消息当场发出去，并且可以现场订制。按照预计，3.2元是能**的，而且主要是也解决了滞销问题。不过，农户一看订单多坐地起价，涨到了3.6元。为了对观众负责，团队只好自己弥补了差价。

不过，挫折之下，他们发现了滞销中的商机。滞销，原是指市场产品销售速度极慢而大量积压的现象。滞销造成的影响是产品售价远低于成本，简单再生产难以为继，严重的甚至导致局部经济生产陷入恐慌，停滞不前。当然原因有两种情况，一种是产品本身的，如产品缺陷、产品质量等等;另一种是产品之外的，如渠道、品牌、知名度等等。长期看解决滞销囿于很多内外条件，且有待于各种条件的完备和改善，是一个长期渐进的过程。