澳优乳业CEO：创业的艰难起点

对于曾经在**乳品企业工作了几十年的陈远荣来说，创办澳优公司的前两年遭遇了很多**的挑战。从**的生产单位到市场化的营销组织，游戏规则的骤然改变让他曾经一度有些无所适从，以往那种关注流程、按部就班的做法在创业型组织中难以应对市场压力。

不过，陈远荣对于自己所选择的行业从未丧失信心，在乳业摸爬滚打多年的他认定，缺乏根基的上游环节让本土乳制品质量难以**，在中国奶农的地位没有得到**之前，价值链上弱势的地位让他们难以持之以恒地提供**原料。因此，澳优从一开始就选择从澳洲来收购全部原料，即使跟国外品牌相比，澳优产品的价格当时也是*高的。

经过几年耐心的市场培育，澳优的产品终于获得了消费者的认可。从2006到2008年，澳优迅速成为了婴幼儿奶粉市场的**者，即使是2008年中爆出的三聚氰胺事件也没有放慢澳优成长的步伐，位列*批质检产品合格之列的澳优甚至被卖断了货。2009年9月，成立仅6年的澳优乳业在香港成功上市，并且在同期上市股票.

尽管如此，陈远荣仍然认为三聚氰胺事件是对乳业的一次重大伤害，这一事件印证了他对国产乳业的判断，也让这家逐渐长大的企业更加注重维护自己的成长根基，它不但将上市募集资金投入研发和整合上游的奶源等方向，同时，以往主做一二线城市市场的澳优也正在通过强劲的广告和渠道攻势，向三四线城市下沉和扩张。

我的另一个判断是，婴幼儿奶粉市场对**产品是有强烈需求的，这是由迅速增长的国民收入和计划生育所造成的普遍*生子女状况所决定的。现在的大多数家庭都是爷爷奶奶、外公外婆和小俩口三个家庭六个成人来供养一个孩子，对于给孩子使用的产品，他们会把品质放在价格之前。所以，我们从一开始就为未来的澳优确定了高品质、高品牌和高附加值的三高定位，澳优的产品价格当时在市场上也是*高的，甚至高于国外品牌同档次的产品。