华人博士夫妻在德国的创业故事

打工，“为他人做嫁衣裳”已经不是一些华人移民的*选了;自主创业，自己为自己做主，成为移民事业发展的新动力。本文章的主人公——陈铁龙、汪晶晶夫妇就是成功创业的移民的缩影，“语言关、**关、业务观、质量关”，这些亲历创业总结出的心得，能带给我们更多有益的启示。

我和妻子于1983年被派到德国学习，经过几年苦读，分别获得不来梅大学自然科学博士和科隆大学管理学博士学位。1992年5月，我们创办了自己的公司——德国不来梅CLW进出口贸易有限公司。回*15年来的创业之路，不断超越自我，实现转型升级是我们取得的*大收获。

公司刚创立时，我们一没有经验，二没有资金，困难是可想而知的。但是我们具有前几代海外华人没有的优势，那就是我们熟悉所在国的语言、法律、税务、社会风俗等，再加上中国的改革开放，中国和欧洲的市场需要有一批人来承担桥梁的作用。

我们当时经营的商品很多，例如从中国买进化工产品，活性炭、天然肠衣、猪鬃、航空皮箱等等，然后在德国找客户将这些商品销出去;同时在德国找中国市场需要的商品，例如新的机械设备、化工**产品、废旧钢轨等等。从1992年到1995年，我们必须在经营中放弃一些商品，例如活性炭。德国(欧盟)从1994年开始对中国来的活性炭征15%的海关税，这样一来，商品的价格就被抬高了，客户不可能接受突然升高的价格，致使商品积压，这就是典型的由于贸易壁垒造成的被动转型。

各国天然肠衣的加工主要靠人工，质量问题层出不穷，市场较混乱，到现在还没有一个全****的、全世界统一的标准。但是用户是有他们的标准的，这就是我们要奋斗的目标!