刘江峰:生鲜电商是件苦差事 我为什么要做？

“其实做生鲜农业是很苦的事情，原来在传统行业里，做20多年通讯，跳到互联网行业以后，对我们提出很多挑战。以前卖通讯设备，1亿美金、2亿美金，几十亿美金的也谈过。后来卖手机，改成两千块*、三千块*。现在卖萝卜、白菜，十块、二十块，如果萝卜1.2元/斤，你标1.25元/斤试试，马上投诉贵5分*，消费者不一样以后，商业模式、经济模式都不一样。”

所有做电商的人都知道，生鲜电商是*难的一块，而且移动互联网到来后，电商已显老态，为什么我们还做呢?我有一个基本假设，大家都知道，中国过去十多年中，阿里也好，京东也好，唯品会也好，他们都是在中国人口红利大环境下发展的：淘宝从女人入手，衣服、玩具;京东从3C起家，他们非常成功。

目前，大家买日常用品的时候，缺乏的是跟日常生活密切相关的生鲜，瓜果蔬菜、鸡鸭鱼肉……电商模式一直没有打开这个通道，那天我碰到一个朋友说我经常在某电商平台上买牛肉，你送他十次菜，九次好的，他都记不住，有一次送的不好，他就记住了。我们假设未来3-5年中国已经有必定大的或者*角兽的生鲜或者生活品类的电商出现，1号店做的不错，我买网也不错，他们*先做水果，其次是做做进口海鲜，再往下数，能做生鲜电商的品类****，而且对传统电商模式是非常大的挑战。我们提出多点分布式电商，我们希望能够打破时间和空间。大家都知道，现在叫“互联网+”连接一切，我们希望把大家的饭桌和互联网连接在一起。

具体来讲，生活电商，传统上又分为送出去和送回来的，我们现在真正要做的是上门服务，上门服务的O2O确实越来越多，*大的一块是生鲜上门，一直没有一个大的供应商，北京有很多家在做，都是区域化的，或者在一个片区提供服务。我们希望做全国性的生鲜电商平台。