用3万元，成功打造属于自己的品牌

我家住在汉口保成路，中学是在华师一附中读的。中学毕业后，我就到一家医药公司打工。几年以后，我所在的医药公司因经营不善倒闭，看着自己辛苦**的渠道和客户网络，我不忍舍弃，决定迈上前途莫测的创业之路。

*先遇到的就是资金问题。亲戚朋友加上自己的积蓄总共拼凑了3万元，作为前期资金。我找了一个地理位置优越的两居室，既能办公接待客户，又能住宿生活，有些象所谓SOHO。交去租金，购置电话、传真、桌椅等基本办公设备，还余下2万多元。我的原则是每一块*都要用在刀刃上，排场讲不得，追究效益。余下的资金都用在代理产品上面。我做的是药品生意。因为有多年从业经验，知道市场需要什么，什么产品好销，不会积压库存。还有的产品虽然不看好，但是因为有开发好的渠道，客户电话追着要，也要去找合适的药厂去谈判。因为资金不够宽裕，又要跟厂家要做底的扣率和政策，很费心力。这段时间也终于明白做**跟以前打工的不同：打工时代很少失眠，而现在却常常为一个问题无法解决而睡不着觉。

产品和资质陆续都发到了，要赶紧出货。做药品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期货铺到了各大药批，有些需变现。一些事前通过气的客户现在却迟迟不进货。还好有的客户很讲义气，在我正式办公的第二周，一个客户(现在已经成为很好的朋友)来了，虽然他现在并不缺货，还是从我这儿要了1万多块的产品。为的是鼓励我开门红，图个吉利。我内心感激不尽。我相信这是因为自己以前做人比较成功，后来另外几个客户也开始现款进货，我的起步还不错。

我一般这样安排我**的时间：上午，接电话，接待来访客户，打电话给客户，厂家;下午，外出拜访，结款，送货等;晚上回来总结**的工作得失。因为我的生意规模小，相对关系密切的客户也比较小。要想有大的发展，需要走大客户战略。人的精力太有限了，那些取得不菲成绩的企业家，精力也超过常人。所以我一直坚持锻炼身体，跑步游泳。