从破产负债600万到营收三千万

三年前，青年创业网的小败局系列，曾经对戴坤和会易佳进行过报道。当时的会易佳一味的进行扩张，公司深陷在规模化成长的泡沫之中，*后遭遇资金链危机，濒临死亡。

会易佳***戴坤，一度不得不关掉自己的公司，身背600多万元的债务，全家只有100多元生活费。三年艰难转型，会易佳如何摆脱了规模化的不成熟野心?如何克服会议行业难以标准化服务的局限?戴坤又有哪些感悟与经验值得分享?

我感觉我这三年，已经不是坚持、信念等词汇能够形容，更准确一点叫熬，借用一句电视剧里的台词，叫做“死撑待变”。刚刚关掉公司的那一段时间，真的很无奈，就是那种无力感。有人甚至建议我要不要出去躲一躲，过一段时间再回来。当然，*终我自己选择坚持。

可能很多创业失败者并没有经历过亲手把公司大门关上的那一刻。我一辈子都会记得那**，2012年8月25日，那时候还有30多号员工吧。只能这样了，做个了结吧，不能再拖了，也拖不下去了。

那天早上，我到了公司，把大家召集到一起，正式通知：公司坚持不下去了，大家把欠的工资奖金做个登记吧，公司在未来2-3个月内付清。就这样，终于算是告一段落了。那**我的感觉是，终于解脱了，如释重负。

后来4个人开始做平台，做了2个月，发现新的资金还是进不来。但幸运的是，因为会易佳在规模化的过程中，虽然成本远远高于收入，每月都处于亏损状态，但是在广州本土还是留存一定的品牌知名度和客户资源。虽然公司*变，但是恰逢年度会议高峰期，每个月还是源源不断有客户找上门来。

我自己之前都是不上一线做业务的，现在没办法，有了生意不上都不行了。就这样，2个月之后，发现如果以做精做强的模式，会议服务行业是肯定能够*到*的。于是*终决定又把平台业务也停掉了，专注开始会议服务。就这样，收入**比**多起来。一直到今天，公司已经进入一个非常好的良性循环，有足够多的客户基数，服务够好，够专业，然后老客户口碑介绍，我们基本都没有销售团队了，但是业绩还是处于稳定增长的状态。所以我们现在基本处于挑选客户的状态，我们慢慢淘汰一些小客户，挑选一些集团公司客户或者业务量大的客户，帮他们做好会议管理。