10块钱开始的千万生意

王山对小商品有着特殊的感情，他的**个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样，大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。2000年，王山经营“上海均一”小商品特卖会，专卖价格为10元、15元的商品。

当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。生意*好的时候，“上海均一”在10天之内，把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。

当时进货在义乌小商品市场，王山每周都带着10万元现金跑去采购，繁忙之际一周要去两次，经过频繁的跑动，王山总结出一个规律：“这里的产品质量没有**，但肯定可以**的是20%～30%的次品。”为了**商品质量，采购来的每件商品必须经过检验。电吹风，一个个吹5分钟;打*机，每个点10次，检验合格才拿去卖，不良品种扔掉。“关键是我卖得心安理得。”王山说。

2007年5月，王山在朋友引荐下结识了冠福集团。王山有做“百元连锁店”的创意和经营小商品的经验，却缺乏资金和稳固的平台，冠福有充足的资金和良好的渠道又找不到合适的品牌，双方一拍即合，*后决定成立上海智造空间，由冠福家用子公司“五天实业”控股80%，王山持股20%。

在做一伍一拾的过程当中，王山主导对日本百元店模式做出改进。把百元店单一的定价改为以5元、10元、15元价位为主，即每逢5元递增的阶梯式定价模式。王山针对百元店主营厨房类、纺织类、装饰品类为主的商品结构作出调整，让一伍一拾的小商品更具有差异化，他发现中国消费者对日常家居生活用品更加青睐，于是将一伍一拾的商品结构调整为以经营家居用品为主，洗化用品和食品为辅。