开店过百家，投入重金自建生产供应链，营收近亿

屋子里还弥漫着榴莲的味道，香臭香臭的，看着女儿剩下的半个进口榴莲，吴波觉得扔了可惜;吃吧，又实在咽不下去。没办法，他只好捏着鼻子整块吞了下去，刹时一股气味直窜头顶，充满整个鼻腔，他呼出一口气，“好像也没想象中这么难吃。”

随后，在2013年，吴波成立了猫山王品牌，主打榴莲产品。而在这之前，他曾做过一次关于榴莲的市场调研，发现只有30%的人群喜欢榴莲，剩余的70%左右则都是不喜欢，“从喜欢到不喜欢，不过一霎那的时间，虽然前期市场不算大，但垂直的榴莲产品能聚焦更多人群。”

而同今年众多的新品牌相比，猫山王既没有像喜茶那样爆红网络的历史，也尚未涉足资本市场领域，却在甜品市场杀出重围。2016年，猫山王整体营收超6000万，且已实现**。

据了解，国内市场的榴莲绝大部分来自进口，进口国主要有泰国、越南和马来西亚。其中泰国进口量*大，且是**获得鲜榴莲进口准入的国家。

但在产品上，猫山王却选用马来西亚榴莲制作甜品。究其原因，吴波告诉创业邦，相比泰国，马来西亚的自然环境更利于榴莲生长，品种更优良，受马来西亚榴莲**自然成熟的采摘方式，以及国家贸易政策的影响(生鲜水果不能直接进入中国市场)，只能等榴莲**成熟，经过零下75度的速冻、高压冷冻杀菌后，通过冷冻榴莲果肉的方式进入中国。“在口感上，保持了榴莲特有的味道。”

在产品的丰富度上，猫山王的SKU始终保持在30种左右，但每个季度会迭代1～2种新品，客单价基本在50元左右。吴波发现，不少喜爱榴莲的用户，月消费超过8次是常有的事，而在*近的一次调研中，喜爱榴莲的受众群体明显增多，“由原来的30%增长到40%，女性消费者普遍高于男性。”