创办优集品，获客100万，复购率70%

“你可以看到特别快速形成规模的电商，或许可以冲到2亿的销售额，但是*后发现，一旦停止烧*，这个平台也开始萎缩。因为快，它**能驱动的价格战，这样的商业模式没有沉淀到任何东西。”优集品创始人鲁宁馨说。

鲁宁馨从创办优集品开始，就没有想过要依托烧*这个路径，而是从品质生活切入，为用户提供有品质的家居用品。优集品创立于2011年，它一开始就将目标客户定为城市**白领与中产家庭，尤其以注重生活品质的时尚女性为主。

优集品采用买手制的B2C垂直自营模式，并无第三方商家入驻，平台上的商品全都打上了“非标”+“品质”的标签。“即便是家居配饰、餐具、洗护之类很小的生活用品，也都要经过买手们的层层筛选才能上架。”

“采取这种模式，是为了**优集品对售出的每一件商品负责。”目前优集品旗下拥有30多名买手，他们通过对品牌的挖掘和高性价比商品的采集，为用户提供高品质、个性化的生活家居商品。

据悉，优集品有注册用户100万，月活跃用户达到50万，客单价350元，复购率达到70%。所销售的产品已涉及24个国家和地区、500多个品牌、15000多个商品，涵盖家居、美体、餐厨、宝贝、出行、文具数码等多个品类。据悉，**有超过500家知名生活家居品牌和优集品合作，包括The DRH Collection、LSA、The Laundress等品牌。