优食管家全年获客预算只占3%！

优食管家是一家社群生鲜电商，2013年初开始筹备，2014年7月上线运营至今，一共运营有5300多个线下社区，其中，北京4000多个，上海1200多个，河北承德还有一些。

北京一共有13000多个小区，符合优食管家“中产阶级”定位的小区有7000多个，这些小区相对较新，周边配套有较好商业形态。

事实上，在今年年初，优食管家的社区规模已经达到了这个水平，近半年并没有横向扩展，因为小区数量已足够覆盖全城，今年的**是做深渗透率。

和所有社群电商一样，优食管家复购率高达80%。目前，优食管家月销售额为1500万元，客单价约80元。李文宪解释道，客单价受季节影响，上半年是生鲜淡季，紧接着夏季又单次购买量小，优食管家也相应减小了包装。下半年预计客单价会有一定幅度。

起初优食管家定位为水果电商，后对肉禽蛋、海鲜、休闲食品、母婴类食品等其他品类进行了扩充，蔬菜也已经在基地进行试验，预计7月底会上线。创业邦(**搜索关注ichuangyebang)了解到优食管家目前SKU为1300个，其中，水果当月在线SKU为300个。