携程、去哪儿背后，有家叫德比软件的神秘公司

**Top 10酒店和叫得出名字的OTA背后都有德比软件的身影，其中规模*小的凯悦也有四五百家酒店的规模。德比软件把全世界所有酒店分成三个服务方阵：****酒店(Top 10)，如凯悦、万豪等;中型连锁酒店(Top 11～Top 300)，如香格里拉;未成连锁规模的中小型酒店。现在德比软件的数据库里接入的酒店数量已经达到8万家，其中97%是海外客户。

创始人张焕杰管这个过程叫“修路”，这条路修了13年，现在订单在上面跑得飞快。2015年第三季度，德比软件增长率为125%，净利润率为15%。

做“修路+收过路费”生意的不止德比软件一家。这个模式的正式称呼叫GDS(Global Distribution System，**分销系统)，**三大GDS供应商Travelport、Sabre、Amadeus都是德比软件的竞争对手。只不过德比软件不是GDS，不仅如此，它还**了一个新模式——GDN，N是“网络(Network)”的N。

张焕杰和联合创始人藕锋在2000年以前相识于硅谷。他们一拍即合，认为未来只要是与旅游相关的企业都会有个自己的系统，这些系统会通过互联网彼此对接。2002年德比软件成立，他和藕锋开始思考如何把买家、卖家等互联网中不同的节点结合起来。

13年后的2015年7月，德比软件签下了Top 300中的又一家知名酒店——香格里拉，但以香格里拉的酒店数总量来说，这已经是个小单子了。竞争对手在追赶德比软件，也许他们自觉可以后发制人，但张焕杰说，“实际上差得远了去了”。