在俄罗斯做电商也要靠网红

“中国电商市场竞争激烈，几乎每个行业都有人做。而出海的项目基本都处于蓝海，中国成熟的商业模式在海外一复制就基本OK，其实中国很多创新的模式也是老外前所未闻的。”盒子科技创始人、CEO冯霖告诉《**财经日报》记者，这家扎根在俄罗斯的跨境电商*近就获得了顺为资本和小米的A轮投资。未来，他还想带着团队往巴西等地冲。

就在今年秋天，Ksenia加入了TOBOX，这是盒子科技在做的跨境电商，相当于把淘宝开到了俄罗斯，帮助俄罗斯当地人卖中国货给当地人的C2C平台——由于轻工业不甚发达，俄罗斯人相当热衷来自中国的3C、服装鞋帽、饰品小零件、汽车用品、家居用品，目前TOBOX上的卖家基本也都是销售这五类商品。

“**分两种：一种是自己卖东西的，我们靠**谈下来，免费给他们流量支持，让他们自己宣传;还有一种**不卖东西，需要我们付*给他们，帮忙宣传。”冯霖说，在谈**的时候，在很大程度上需要靠“关系”和谈判时的感觉，因为卖东西是他们的副业，多数要看他们的心情，如果聊得不开心就基本没戏。

谈起做“**”的生意，与冯霖的个人经历也有关。他自认不是一个好学生，中考数学只有28分，但语言天赋不错，俄语学得很好，基本价值观也和俄罗斯融为一体，可以做到“秒懂”。17岁，冯霖来到俄罗斯上高中时开始把中国的东西卖给俄罗斯同学，后来把俄罗斯的木头和石油卖给中国，还开了家物流清关公司。