一个“四无人员”是这样做大考研培训的

相比时下流行的“高富帅”创业，我是个十足的“*丝”创业者。当别人担心考不上研时，我却在为是否考研纠结不已——高中借*、本科贷款，让我很早就尝到捉襟见肘的辛酸。一番挣扎，理想击败了现实：考研!

备考过程，我发现很多学生因为不了解不同专业尤其是不同学校的信息很苦恼，也没有机构提供这方面服务。我意识到这是个机会，便向亲戚借了6000元创业——卖考研专业课辅导资料。

2004年，当时考研辅导市场已经很成熟，以英语、**等公共课辅导为主的海文、海天等机构已颇具规模。我一个“四无人员”(没*、没经验、没资源、没人脉)如果与他们刺刀见红地厮杀，只有死路一条。选择为跨校跨专业考研学生提供专业课辅导资料，相当于从红海中辟出了一小片“蓝海”。这片“蓝海” 是别人瞧不上的，却是很多学生迫切需要的。

考研专业五花八门，即便同一专业，不同学校情况也不一样，如何满足学生形形**的需求是关键。当时互联网不像现在这么发达，数据收集很不容易。我们统计发现，考研学生中跨校的占百分之六七十，跨专业的仅占百分之十几，便把主要目标锁定在跨校考生上。创业之初，主要依靠同学资源搜集信息。从2004年到2007年，我们把全国1.8万个硕士点3000多个核心专业大约30万份历年专业课真题全部收集过来，并扫描成电子版。每份资料也就挣不到20元。