岚爵：在淘宝上怎么把高端皮草卖出去

李纲注册了海宁风尚贸易有限公司，入驻淘宝商城(现天猫商城)。当时他想，生意要继续下去，品牌还是*重要的，淘宝集市店更多是在卖货，而非做品牌。地域门槛、求大于供的特征直接导致了皮草企业在线下的弱品牌现实。李纲酝酿建立自己的品牌切入市场空白点。他还记得，当时为了入驻淘宝商城去注册公司，海宁工商局的工作人员边在营业执照上标注网络经营内容，边感慨了一番——在当时的海宁，开公司做网络零售是一片空白的领域。

海宁风尚全力打造的品牌叫做岚爵，其中“岚”取自李纲妻子名字的谐音。他们夫妻的爱情故事也写入了岚爵的品牌故事。在集市店积累的经验，使李纲把岚爵的目标顾客定位为轻**。他解释，这样的女性没有经济压力，可以自由地为自己选择，自己买单，享受生活。岚爵因此定位为中**皮草品牌。

李纲把进驻商城的消息告知了集市店老顾客，岚爵商城店顺利得到了集市皇冠店积累的流量。商城店的发展马上超出了李纲的想象，夫妻档模式积累的经验迅速受到挑战。虽然团队在向公司化经营转型，但仍然难以支撑发展的速度，李纲只能把精力放在商城店，集市店日常经营仅依靠自然流量。接下来的两年，岚爵销售额每年都翻一番，很快做到了***的销售额。

皮草的季节属性很强，每年9月至春节是销售旺季，业内流传着“辛苦半年，休息半年”之说。岚爵皮草已经公司化经营，李纲必须解决淡季工厂生产和员工工作的问题。