大学生创业卖服装 年营业额数十万元

从一个毕业就失业的大学生到某大型服装厂的人事主管，再到自己创业卖服装，年营业额达数十万元的**，小徐在短短的两年时间里，实现了很多人可望不可及的目标。服装行业在金融危机中可以说是遭受冲击较大的行业，然而在这种形式下，小徐抓住了机会，用别样的营销方式**了**。

服装除了款式，*重要的就是质量，因此，在货源上，*选那些大型的服装加工厂。这些工厂通常会为一些**服装代加工，往往会有一些尾货剩余。每加工一批服装以后，这些尾货会因为有一点点瑕疵而被工厂处理掉，处理价甚至比成本价还便宜。小徐在这些工厂进货，可以比别人节省一大笔成本。

对于服装来说，*害怕的就是压货。一旦某个款式的服装不**，造成库存积压的话，就会阻碍现金流的运转，特别是对于小成本的服装店，现金的流畅更为重要。因此，小徐选择了比较传统的商业休闲男装，相对于女装来说，男装的款式比较固定，不容易过时，只要质量好，一般不愁销售。不像女装，每年一个款，一不小心就会造成积压，很容易就亏本。男装款式的相对固定，也让小徐有信心给客户提供无条件退货，可以进一步树立良好的形象。

有竞争就会有价格竞争，为了**自己的货能够卖到好价*，小徐采取了买断制。每次工厂有什么新货出，只要款式好，小徐会全部进行买断，以防止市场上有人压价竞争，这样自己就有足够的利润空间。