巧念网络生意经 卖孔明灯成为了百万富翁

“网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。”为了能大大提高海外客户的搜索命中率，他平时苦心研究Google、**等网络搜索工具和中英文阿里巴巴网站交易流程的特点，*后总结出了一个“傻瓜”方法。

“很多中国卖家在网上一般只设一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，这在无形中漏掉了不少潜在消费者。而且对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。”为此，**飞为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还在**伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，这样的做法是让更多的客户找到自己的产品，“让傻瓜都能找到产品”。

但让他的创业真正初具规模的是来自温州一家外贸公司的订单。这家公司通过**飞在阿里巴巴贸易通上发布的孔明灯销售信息找到了他，想订购20万元的孔明灯，并电话告知他们将派人来考察。“我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。”

无奈之下，**飞用几天时间找到一间办公室和工厂，*速租了下来。“做生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。”**飞说，自己原以为生意肯定要泡汤，但对方对他表现出的诚信非常赞赏，当场拍板，跟他签了20万元的合同。