七牛云：不与巨头正面竞争

“亚马逊在云存储领域是行业**。”许式伟说，他们所有的竞争对手都是亚马逊AWS的复制者，“但我们不是的，*早我们想做中国的亚马逊S3(简易存储服务)，可是看起来也像是在拷贝它。”七牛云的团队很快觉得这个方向不对，许式伟觉得他们的产品如果做得和阿里、**一样，别人为什么要去选择你呢，“反正大家长得都差不多”。

七牛云现在的产品已经脱离了亚马逊S3的范畴。“前者只是一个存储的东西，我们不单单只是把数据放到上面，还要解决数据怎么放上来，如何让用户上传、下载加速。”再往深挖掘，对于那些主题是放图片的客户，用户的照片可能很高清，文件大小达2MB以上，但他觉得用户浏览的时候其实并不需要那么高的精度，也许图片跟手机屏幕一样大小就可以了，于是他们帮用户做缩略图。“亚马逊是不做这样的事情的，很折腾、很费成本，但几乎所有的用户都需要缩略图。”此外，七牛云还针对音频、视频进行转码服务。“iphone拍出来的视频放到安卓上是看不了的，那我们就帮用户做转码，我们围绕着客户的需求去把这件事做深。”

“创新当然是很重要的事情。”许式伟的观点是，对于创业公司而言，技术创新就是指产品的生产率比大公司要高。“你的人比大公司少，你需要学会借势，能不自己做的事情尽量不要去做，要让自己变得更轻。”他们很少把精力浪费在一些认为应该由别人来做的事情上。“云计算的核心其实就是服务外包”，在他看来，“很多初创公司会把源代码当作是自己的核心机密，但我们把这一块也外包给了第三方平台”。许式伟说，这样做的好处是他们不像同行，为此必须搭建自己的源代码服务器，还要请一个人去管理它、测试平台。“我们没有一个所谓的平台支撑人员，我们把所有平台支撑的事情尽可能外包出去，让公司尽可能轻。我们公司现在的团队主要由研发、运维组成，在边缘打杂的人比较少。”

许式伟觉得产品要创新，不能与同行长得一个样，得想清楚用户到底需要什么，哪些东西是*头没有想到的。“就算想到了，它的行动力也没有你这么快，你更专注。而且从单一产品投入的人员数量来看，你比它的人更多，它不可能用几十号人只做一个产品，而你花的精力比它更多，所以*头并不可怕。”