酒类直供依靠线下体系建立酒类供应闭环

虽然去年双十一做到了酒类销售**名，还收购了第三名购酒网，但外界更熟知的，仍然是第二名酒仙网。“我们之前对主要精力集中在建立销售网络上，对宣传做的工作相对较小。”

和酒仙网不同的是，1919从一开始就格外注重线下商铺的建设。目前，1919在全国32个省市有近800家门店，预计年底会增加到1500家左右，1919有60%的业务来自线下。

在门店的扩充上，1919抛弃了直营和加盟店模式，而采取了托管模式，也就是说，投资人对店铺进行投资后，由1919进行统一管理，收取一定的管理费用，所有收益由投资人获得，同时，1919还会对收益进行保底，也就是**一定的回报率。

在杨竣看来，无论是从B端入手对易酒批，还是在C端知名度颇高的酒仙网，在模式上都存在着一定的短板。他说，易酒批并没有建设自己的供应链，而是依靠和当地经销商合作，但酒行业非常传统，链条固化，排名前几的白酒酒厂，比如五粮液、茅台、浏阳河都对供应商有**的话语权。比如某款酒的出厂价是900，卖到消费者手中也必须是900，然后酒厂再考核销售量，给予一定的奖金。

杨竣说，他们一开始也打过价格战，经历过赔本*吆喝，和酒厂抗衡的时期，但如今已经同主流酒水厂商签署战略合作，在尊重酒厂价格的基础上，共同开发定制单品。去年，1919就同五粮液合作开发了425ml的五粮液(标品是500ml)，**之内卖了4万瓶，这款酒看起来和标准的五粮液没什么差别，酒也相同，只是瓶底厚一些，但价格比标品优惠100多元*。