包办婚姻背景下 10年促成近百万对

印度开始允许私人投资进入互联网经济，并且催生了诸如Sify.com与Red-iff.com等门户网站。彼时的Murugavel刚刚来到美国，在一家互联网公司从事程序员的工作。硅谷方兴未艾的网络商业模式冲击着Murugavel的思维，很快他就用业余时间创建了服务于本地泰米尔人的社区网站“泰米尔报道者”(Tamil Reporter)。

这本是一个综合性的社区网站，但两年多后，Murugavel发现其中的婚恋频道流量非常可观，于是在2000年，将这一部分的业务单*运作。而这时金融危机也引发了美国网络经济泡沫崩溃，Murugavel丢掉了在硅谷的工作，索性专职从事网站创业。

他开始花费自己的储蓄进行投资，由于当时印度还没有专门从事婚恋介绍的互联网企业，新网站BharatMatrimony(印度婚恋网)的业务获得了很快发展，Murugavel决定开始对注册会员征收会员费。*初时费用为每年8美元，但现在*基本级别的会员费已经上涨到每季度75美元。

好在印度早期网络消费者更妥协于收费的服务模式，Bharat Matrimony并没有出现会员制水土不服的问题。2004年，Murugavel将公司总部搬回老家金奈。

但他遇到的**个问题就是如何收费。是时，***在印度民众中的普及率依然较低，而电子支付系统也没有发展健全。“在印度，永远不能期望或等待事件的快速出现，于是我们**了一种新的营销的方式——上门缴费服务。”Murugavel说。