创始人现身说法：如何击败你的竞争对手

一家起步公司该做什么呢?为了把他的公司同Ancestry的订阅付费模式和内容供应区分开来，肖决定让Mocavo的用户提交内容，然后由Mocavo提供免费的基础服务。“我们*开始的做法就好像族谱‘谷歌’一样。”肖说，“而我们现在已经演变成了一个庞大的、属于想要提供免费的在线内容的人的用户社区。”

Mocavo用户发布的内容包括了报刊文章、旧遗嘱、结婚证书甚至还有家用圣经①。去年十二月，该公司推出了一项订阅服务，Mocavo Plus,相当于其搜索引擎的增强版。为了巩固Mocavo在族谱市场上的份额，肖设计了一项并不与Ancestry.com直接竞争，而是提供配套服务的业务。“说实话，我们并不总是想到他们。”他是这么说的，“因为我们追求的是**不同的模式。”

当然，要应对竞争对手，并不是只有一种模式。有些初创公司的合作伙伴就是他们的直接竞争对手，比如来自从加利福尼亚州到新泽西州的葡萄园就曾经跟葡萄酒之路组织合作过。而另一些人选择了短兵相接直面竞争。另外一些则几乎**无视了他们的竞争对手，还有一些通过跟一个既定的、不存在竞争关系的公司合作来提升自我竞争力。以下是用于在竞争格局中击败对手**事业的五种策略，你可以考虑采用。

在葡萄酒产区，一种常见现象是，葡萄酒商们会对比不同的修剪方法和大棚管理对植物数据的影响，为了让葡萄枝长得更好共同努力。