新公司营销：来自一位CMO新手的教训

我是一名代理人。十几年前我和几个朋友开了一家中介公司，我们一直在和一些知名***合作，比如Adobe公司，维珍移动(VirginMobile)和Walmart.com。但是，在大约一年之前，当我涉足到一家名为太平洋水果和饮料公司的水果饮料类起步企业的时候，我发现自己面临了一项**类别的起步性挑战。

那家公司的CEO,维克多(Victor)当时已经开始建立从菲律宾的市场到加利福利亚州的餐馆的酸柑汁销售渠道。酸柑果是一种介于酸橙和橘子之间的水果，它的果汁在菲律宾广受欢迎，足以和橙汁在美国的情形相媲美。

维克多找上我，是因为他觉得把这个产品推向美国主流市场会成为一个商机。我对这个产品印象深刻，所以我的中介公司拿走了一部分股权作为报酬。

现在我们用有限的预算来运作这个营销部门并和客户展开相关合作。我甚至印刷了标明我是“CMO”的名片。我们把这个产品命名为Nomsi，设计了标志，包装和相关网站。接着，我需要开始思考还有哪些实际存在的问题——考虑到在零售商货架那儿的商品更新速度并不那么令人满意。跟运营中介公司不同，作为**业务的一名*席营销官，我不仅仅需要建立起一个品牌，还需要把这个品牌的产品推销到购物车里去。

货架空间*大化.如果你能提供多种类别的单品，零售商们会更喜欢你。所以，除了单*的酸柑汁，我们还提供注入了树莓和芒果的混合饮料，以便带动更大的销售量。这不仅仅是为了给买家更优越的选择，这个从根本上来讲，是为了在货架的视觉布局上捕捉住购物者的注意力和想象力。货架上的一个瓶子不会被注意到，但六个瓶子摆在一起，就足以吸引眼球。被注意到，就是销售的**步。