Lively众筹失败教训

你拥有一种产品，以及具有清晰市场定位的商业提议，而你的竞争对手打的仍然是《救命啊!我倒在地上起不来了!》那样的广告(数十年间，此类广告让观众又好笑又难受)，它们的网站看起来就像是为上个世纪设计的。你的启动策略似乎显而易见：大肆宣扬你的现代性以及更加通情达理的沟通方式;走年轻路线;通过一家众筹网站，比如Kickstarter，发展客户群。

Lively就打了这样的算盘，这家创业公司称其产品尊重老年人，不会用一个又一个警告(比如老年人会跌倒死亡或是被蒙面强盗攻击)恐吓用户以达到**产品的目的。不过，当Lively在众筹网站上发起为期一个月、目标为10万美元的筹资项目后，该公司*终只从168名资助者那里筹到15,000美元，项目惨遭失败。

Lively依旧屹立不倒，并于周二(9月17日)正式开门营业，这在很大程度上要归功于该公司强大的筹资状况，这在新的Kickstarter**者中并不常见。在进行众筹项目前后，Lively成功从CambriaHealthSolutions和种子投资者Maveron那里融得480万美元的资金，而且该公司的产品**拥有“虎口夺食”的潜力，从LifeAlert和LifeCall这些洋洋自得的现有*****那里*走份额。不过，Lively试图利用网络蜂群思维(即集体意识)的努力仍然惨遭失败。Lively联合创始人说，该公司学习到了关于众筹中存在的种种限制的惨痛教训。

人口统计反映的事实是无情的。对于艺术项目和科技来说，众筹可以收到很好的效果。而对那些无法在20出头的年轻人午休时间引起他们兴趣的产品来说，众筹的效果就不那么好了。Lively*席执行官伊基•范洛(IggyFanlo)坦承，该公司众筹项目的反馈显示，其宣传的主张跟Kickstarter已经拥有经验的资助者人群并不契合。