男人袜：一双袜子的订购生意

线上能卖袜子吗?尽管早期的维棉已经倒闭，但这并不意味着线上卖袜子不可行。男人袜就是一个例子，从2010年到现在，男人袜用服务而非产品的方式服务顾客。从早期追随BlackSocks到中国化的按月订购，男人袜不仅摆脱了*立电商的规模逻辑，而且也为小件品类开启了线上销售新方式。

IT宅男陈伯乐创办了“男人袜”，始于自己不爱出门、为买袜子烦心的小困扰。这是一家为男性消费者量身定制的网站，它可以像订杂志一样订袜子，一次下单，整年的袜子就会分批送到家中，送货周期**由消费者自己在网站进行勾选来决定。

虽然以“男人袜”命名，从事的也是卖袜子的实际业务，但陈伯乐却强调，自己“不是一个卖袜子的凡客”，而是一个地地道道的服务商。

在男人袜项目之前，陈伯乐曾兼职做了一个创业项目——创意产品网站乐铺，主打礼品市场。仅仅一年时间，他就发现这个表面运营不错的网站实际上却根本没有利润空间，前景堪忧。

陈伯乐总结了乐铺网的运营难点，主要有三个方面：一是礼品行业不是刚需行业，可买可不买;二是消费者不是给自己买，因此二次购买率相对较低;第三，这个品类下的产品更新快，要花费大量的时间在供应链上，库存也是个大问题。

摔在乐铺网上的跟头，让陈伯乐下决心寻找这样一种产品——满足刚需、有固定购买周期、品类单一，这些属性同时也能让团队只用20%的精力就能满足80%的用户需求。