以人为本，让艺术品交易更扁平

对早期竞争特别激烈的艺术家们来说，成名并不是件容易的事情，尤其是走出**步。为了更好地把自己的作品卖出去，年轻的艺术家们通常需要和各种各样的人打交道，画廊就是其中一种。

在线下的艺术品交易链条中，画廊类的艺术机构是很重要的一环。那些并没有太多**渠道的艺术家通常会抱着自己的作品去找画廊，以合作或者代理的方式同谈妥的画廊签约，再借助于画廊通往下游的能力，比如推介、展览等，把自己的作品销售到藏家那里。

但在这个环节中，通常会存在一个问题：线下运营的高支出让画廊变成了一件成本颇高的生意，因此在签约艺术家时，通常会根据以往经验设置较高门槛;而在另一端艺术家，尤其是每年大量入行的新人，则不得不要面对相当激烈的早期竞争，比如大量画家聚集的宋庄。流量大而入口窄，对许多尚未攒下名气的艺术家来说，在早期和画廊的交易其实是件并不对等却也别无选择的事情。

这样的情况刘强经历过很多次，为了把非科班出身的妻子孙莹的作品**出去，刘强抱着她的油画作品一直在798内游走。画廊**每天见的新人按照背景可以被分为两类：一类专业出身、师从名家，这类人少;一类则相对弱势，量却很大。孙莹属于后一种，所以刘强一直处在被**的状态。