站在风口的大学生短租公寓

当下是互联网发展影响生活方式*疼痛的阶段，因为你发现如果不寻求改变，你就无法与同行继续撕逼，市场份额也会忽如一夜秋风来，往日风光皆**。回来说“逅家”，逅家本身要做的是传统行业——短租公寓，一开始我们并不想去扯什么互联网模式，因为实际运营我们发现跟学生客户的对接可能传统的电话订购更为**，我们着重去做好服务就好了。

但是如果认真来分析互联网项目**出來的几何增长效益，似乎我们这样做下去永远不可能实现，难道我们就只能与这样的游戏擦肩而过吗?我想不应该是这样的状况。那么我们来着眼整个生态圈里*关键的元素——用户，用户其实是一切的核心，你做的项目可能只是一个载体而已，但若能实现大量用户的积累，项目本身起个辅助的推动运用，那么游戏就可以玩的很精彩了。因此我们就必须转向加强对用户的掌握，那么就要融合当下互联网方式来做，让逅家项目成为我们拿到用户的入口，成为我们更好去做生态的载体。

关于O2O项目黏性的问题，大家都在做。除了营销手段之外，更加注重用户体验似乎才是**之计。我是一个创业者，一个*草根的创业者，创立逅家到现在，沿着逅家这个项目主线我们也探讨了非常多的问题，我们学习别人的项目，同时也反思和推敲我们逅家的实操定位， 大概地形成了一些个人的浅见。关于用户黏性，*先我们的项目本身是架构在目标群体刚需的基础之上，我们要做的就是**用户不会在线上流失，这样才能有数据积累可言。

烧*是引导，引导用户消费习惯的偏转，如果没有这部分的诉求，烧*本身已经失去了意义。就像我们逅家这样的项目，我们可能永远不会采用烧*去维持黏性。用户是人，当你给他一颗糖吃的时候他会觉得很甜，当你再给的时候他会形成习惯，但初次的心跳和激动已经没有了，当你不给他糖吃的时候他就想骂娘了，当同时期有可选择的其他产品时，你本身已经被pass了。对于营销，我个人认为真正的要点应该是**不断，一波未平一波又起，这需要从用户群体*深层的需求点去做剖析，抓住他的敏感区域，不间断的给予刺激，欲罢不能应该形成一种常态，新鲜感应该贯穿营销方案的始终，这样用户没有理由不跟着你。