韩束陈育新：微商异军突起

在韩束副总裁陈育新看来，化妆品行业想要获得长足发展，渠道价值是其中关键一环。在韩束品牌价值观里，渠道价值重于一切。目前韩束涵盖销售渠道主要包括：电视购物、电商平台、线下实体店、**等。如果说：电视购物、电商、线下实体店三个渠道助力韩束在国内化妆品行业取得了**优势，那么“**”将是韩束作为第二阶段在化妆品行业取得**优势的不可或缺竞争筹码。

在陈育新看来，韩束在传统渠道取得的**优势离不开投入*资的渠道**。2014年，韩束在江苏卫视“非诚勿扰”节目中，投了2.4亿元广告费。对韩束效果很显著，销售额迅速提升。通过线上平台的后台数据能够看到，消费者购买韩束化妆品的频次和欲望比不打广告时更高。而且对于线下商超促销员而言，他们也更愿意销售韩束产品。这是韩束在传统渠道取得**优势的重要竞争筹码。

陈育新说，“广告带来直接价值是教育美妆行业消费者。基于化妆品行业的特殊性，这种教育美妆行业消费者行为也会随着行业、市场的变化而不断变化。广告一停，销量就会下来。因为韩束作为国内品牌，在消费者心目中品牌沉淀还不是很深。”陈育新表示，广告投放受益不仅直观表现在传统电商以及线下实体店渠道，**渠道也非常突出。

据公开数据显示：韩束于2014年9月正式进入**渠道，在 40天时间内，得到1亿元回款，2015年1月，在**渠道单月业绩超3亿元。目前**团队规模达10万多人，多位核心总代月销超过2200万元。