不赚差价、不烧钱的买卖为何今天能做成？

线下零售做不到这一点*主要的原因，比如国美也好，沃尔玛也好，它的成本有相当一大部分是固定成本，房租、水电、停车场、设备折旧等。这种情况下，要纯粹靠收会员费来服务的话，就意味着会员费要收得很高。所以线下零售公司的尝试，就是收会员费，但是商品也加价，只不过加得比没收会员费的少一点。

比如说卖一万块*的商品，要有2000块，也就是20%的运营成本，没有收会员费，就把这20%直接加价在商品上面;如果收会员费，假设会员费上占总收入1/3，另外2/3就得通过加价来实现，就是说不用加20%，是加14%，这个是线下零售这么多年行之有效的模式。因为在线下，如果**靠会员费，会费太高会难以推行。

就美国来讲，美国有一家*大的线下零售Costco。沃尔玛的零售加价率在美国大概30%到35%之间，而Costco所有的加价率，也全部是14%，或者准确地讲是13.99%，除了商品就是这个加价。那13.99%跟30%到35%之间，大概会有15%到20%的差距，为什么它能够**呢?就来自于两个，**收会员费，弥补一部分的差距，第二因为会员制的卖场整体的运作成本会比较低，所以允许在一个比较低的加价率的前提下，去完成它的可持续性的经营。

以纯粹收服务费的方式来，我们叫重新定义零售，在线下做不到，到了互联网时代，是可以做的。为什么?因为电商*大的成本是两块，别的都是忽略不计的，办公费用那些都是小的。*大的成本，**块是市场营销费，是买关键字，还是去刷公交地铁的广告，所有的做法目标只有一个，就是获得用户。一个新生的网站，大致上获得一个用户的成本是两百块到五百块之间，这个成本是给到所谓的传媒渠道，但羊毛出在羊身上，*后实际上是用户来承担的。会员制服务模式一个好处，就是具有很强的这种自传播性，换一句话讲，就是基本上可以省掉电商公司*大一块成本市场**费和市场**成本。