这家供应链配送公司……

云鸟开始将客群转向物流合作伙伴，也就是传统的第三方物流公司、落地配和一些零担的整车业务，如佳吉、德邦、心怡科技物流等。10月份，云鸟配送更是看到了像嘉和一品、可迪便利等连锁、以及*立的生产商、加工企业等传统客群的配送需求，于是**发展这一类业务。

从云鸟2015年11月的数据来看，只有20%的客户运费来自于原有的互联网客户群体，比例明显下降。而40%在物流合作伙伴，也就是上面所说的三方物流、落地配等等。另40%为传统客群，其中一类是连锁类，包括餐饮、食材，以及一些超市从仓库到城内门店;另一类是*立的生产商或品牌商，如生产加工型企业的代理商和分销商，整体而言都是基于城市生活消费的货物。

赵倩说对创业邦说，云鸟配送的两次转变都踩的比较准，但传统客群的配送非常复杂，比如送超市就涉及到回单，单号如何和超市对接等问题。

在模式上，云鸟采用的是招投标的方式，也就是在审核过企业方的资质后，云鸟为企业开户，企业可以在平台上发送货运需求，司机再进行投标，货主可以根据司机以往的运送情况，配送条件，报价等选择合适的货车司机，还可以跟司机签订长期的主线合作，整个过程云鸟不参与定价，也不收取服务费。