上线一年，1500万用户，8%的付费转化

刘莙怡，自称“船长”，90后，个性先锋*立，喜欢画画也能写代码——不过，她自己更像是来自艺术圈，身边的朋友多是画家和音乐人，留学归来之后创办了echo。echo回声是一个90后的音乐社交媒体与分享平台。上线一年多，刘莙怡说用户量已经有1500多万，付费率为内容类App中相当高的8%，每月付费收入数**元。

刘莙怡认为echo找到了自己想要的用户：一线二线城市的90后和00后。他们具备自己的特点，一方面，不管是流行音乐，还是爵士、甚至是**的纯音乐都是他们的菜。而主流音乐平台的版权思维中只有“主流音乐”。

另一方面，这类型用户还具备天然的付费转化倾向。2015消费升级的概念*了一整年，刘莙怡认为，echo也是典型代表。从为版权音乐买单，直到为原创音乐付费，年轻用户群体对音乐外延的理解更深刻。

2015年9月份，时尚集团总裁苏芒成为了echo的时尚*席时尚顾问。她对刘莙怡说，echo回打动她的不是情怀，而是理性和理智。而船长确实有严密的商业逻辑。

用户群消费意愿高是原因之一，另一个原因在于echo采用了类似国外音乐平台Spodify的操作方式，用来管理下载与缓存。用户即便付完费下载到的也不是MP3格式，而是只能用echo软件读取的*有格式。这样，在切断了MP3盗版流转可能性的同时，也让用户的粘性更高。