100天从无到有占领了武汉1/2土豆市场

宋小菜公司在2014年底筹建，2015年1月获得了阿里十八罗汉之一吴咏铭(吴妈)的3000 万元天使投资，2016年3月刚刚宣布，获得了IDG资本领投，元璟资本、普华资本跟投的1.04亿元A轮**。

如果从团队开始介绍的话，宋小菜团队堪称“豪华”——CEO余玲兵原先负责淘宝农业电商，是淘宝特色中国馆的founder、产品技术总监严德红原先是淘宝产品技术及开放平台的founder、采购总监隋永立原先是麦当劳产品和蔬菜生产链的founder、市场运营总监张琦原先是阿里钉钉的founder，简单说，就是阿里原高管拿了阿里系的*，创业做的项目。

如果从数据接着介绍的话，宋小菜的数据也很“燃”——复购率70%，客单价500元，用户数2万家，每个城市应季蔬菜SKU50~70个，将传统生鲜蔬菜行业40%的损耗率降低到2%。

2015年3月，宋小菜开始了业务测试，来验证模式是否跑得通。**站选了武汉，原因在于，武汉市场自身蔬菜市场量大人口基数大;周围全国菜产区围绕，本地蔬菜产业发达，市场足够复杂;武汉高校资源丰富，人才丰富;以及合作伙伴在武汉的传统资源;中部原理投资密集地更专心。要素足够丰富，武汉非常适合用作测试。

宋小菜的基本模式是反向供应链，类似电商热词C2B，但由于是B2B业务，即为小b2大B。具体链路是这样的：调研市场——预售——集单——选择供应商——采购或供应商根据订单来种植——宋小菜建仓配送——妥投。