2014创业故事 亿万生意从收酒瓶开始

2014创业故事，亿万生意从收酒瓶开始。从2元*起步，成长到年发卖额超出2亿元，从一个赤手起身的农人，成长为大财主的企业家，听起来这简直是个世界**人物，让人难以置信。可是，这就是产生在当今还不太敷裕正值成长中国家――中国的一个真实的故事。他，就是山东菏泽的刘玉栋。接下来，我们一起来看看2014创业故事之亿万生意从收酒瓶开始！

修车*来的**笔*，刘玉栋出身避世在山东菏泽，和其他农村家庭一样，家里贫困，兄弟姐妹多。与很多农村孩子分歧的是，刘玉栋当然是家中的老幺，但从小脾性自力，很有主意。

1987年，年仅16岁的刘玉栋刚念完初中，他没有像别人那样留在故乡务农，而是带着两块*来到了济南。既无学历，也无手艺的他，只能随着一个师傅学修理自行车。那时，他的想法很简略：“艺不压人，学点手艺，往后能混口饭吃。”

他白日在师傅的修理铺里辅助，晚上还要去一家自行车厂组装自行车，如此拼命工作，为的是多体味一点自行车的常识，多挣一点*。

经过两年多的辛苦全力，18岁的刘玉栋挣到了2万元。是回家盖屋子成婚，还是持续闯荡？经过一番思想奋斗，他事实下场选择了留下。因而，他在济南大厦四周租了一个门面，开起了本人的自行车修理铺。

仔细的刘玉栋**，来修理自行车的人大多快活爱好吸烟和饮酒，为此他从别处进了一些烟酒放在店肆里赞助经营，没想到下场还果然不错，这同样成了他做酒类代办代理的原始解缆点。时刻一长，他感应沾染从别人那儿何处进货本*太高，无利可图，头脑矫捷的他把眼力盯到了酒类代办代理上。

生意从收酒瓶初步

可是要做代办代理又谈何轻易，谁也不会把多量量的货放给这个只有19岁的年轻人。而且，那时很多酒厂都有专门的代办代理商，对一车两车的货也根柢不上心，更况且刘玉栋没有若干很多若干好多资金，实在让人看不上眼。

20世纪90年月初，济南市场上风行着一种“兰陵”牌白酒。刘玉栋带着1万元*，直接找到生产兰陵白酒的酒厂，厂长毫无筹商余地地**了他。刘玉栋铁了心要做代办代理，陆续一个星期，他白日赖在酒厂里，晚上则在厂长家门口露宿。一个风雨交加的夜晚，厂长从窗口看到这个在暴雨中蜷成一团缩在墙角的小伙子，一声感伤事后，大门事实下场向他敞开了。

厂长被刘玉栋的执著感动了，当然还是没**把酒卖给他，但为他出了个主意：让他先收酒瓶，而后用酒瓶来换酒。

在厂长的点拨下，他跑遍了全数济南，搜罗商河、济阳等处所收酒瓶。工夫不负有心人，厂长事实下场如约把酒卖给了他。从此，刘玉栋正式走上了他的代办代理之路。“想做的事，就要不惜价格去做，应当把坚苦算作机缘，算作锤炼的机缘。”此刻，刘玉栋还诺言本人当初的保持，他说：“这与我在农村糊口养成的勤恳、全力分不开。”

兰陵白酒的旺销给了刘玉栋绝好的成长机缘。靠着一招*根底的营销手段――高价策略，刘玉栋很快翻开了销路，和一批零售商成立起不变的单干关系。高价并不是就意味着低利润，由于他的酒，是靠本人收酒瓶换来的。当初不得已的编制，此刻却成了翻开市场大门的金钥匙。一年的时刻里，刘玉栋的生意初步逐步步入正轨。

可是，在酒类市场上，处所品牌生命力总是有限的，刘玉栋代办代理的兰陵白酒也是如此。1992年，兰陵白酒在市场上初步**，刘玉栋的生意马上从云端跌入谷底。一批货压在手中销不出去，他只有拉到农村高价发售，一年来非常坚苦积攒的资金就这样付诸东流。

资金上的坚苦，让刘玉栋欲重演收酒瓶换酒的事业，可是此次侥幸之神没有再帮衬他。一切又回到体味缆点，和一年前纷歧样的是，他多了一份成功的市场奉行经验。

再次踏上征程，偶然听到的一个动静激发了刘玉栋的正视：美国两家洋行初步从事可口可乐、德芙巧克力等产物的中国代办代理贸易。那时，大都经销商对这些“洋品牌”实在不感乐趣，事实下场这些产物还没有经过市场的考验。21岁的刘玉栋动心了()，若是能拿下这些“洋牌子”，不论销路若何，*少在和其他酒厂构和的时辰本人能多一分底气。他**个跑到北京与这两家洋行构和，请求在济南代办代理经销“洋牌子”。与国内厂家垂青经销商的资金、实力分歧的是，国外的商家更垂青经销商的市场斥地能力。刘玉栋拿着本人做的市场奉行方案，向外商谈起本人那段收酒瓶换酒的履历。或许是靠履历，或许是靠那份方案，刘玉栋如愿成为可口可乐、德芙巧克力在济南市场上的代办代理商，往后他又陆续获得了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东产白酒的代办代理权，在酒类代办代理的路上闯出了一片六合。到了1994年，公司每一年的发卖额达到上**元。刘玉栋完成了他的原始堆集。