流行美：掘金女性市场

犹太商法认为：要想**，就必须瞄准女人。因为，男人**，女人花*——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金*上，而是放在**上;保管和使用((采购家庭物资))都是女人的事。是的，不光是采购钻珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

流行美的创始人赖建雄从创业之初，就一直在“女人”这条路径上摸索潜行。当他看到深受女士们喜欢的、批发价只有几元的发夹，卖到几十元依然销售*爆时，他认为这就是他理想中的行业——高利润、无竞争、无品牌、低门槛。

1998年5月23日，第一间流行美专卖店在佛山百花广场开业。店面风格、品种款式都是按照丹麦发卡品牌“COLORS IN FASHION”去定位的。细心的赖发现，“COLORS IN FASHION”有好几款功能性发夹如钗、髻、簪等，由于外表美观、造型特别，常吸引不少顾客驻足观看，很多顾客甚至拿起来在头上比划，但大都还是放回了原位。“这些功能性发夹需要特殊的技巧才能用好，这让顾客望而却步。如果我们能帮顾客用这个发卡做出漂亮的发型，她不就会买了吗?”

于是，赖建雄开始带着店员琢磨怎么做发型。除了自己琢磨，还常向顾客征集新发式，将各种发型归类整理，制成产品使用手册。为激励店员创造发型，他们还采取奖励措施：卖一个盘发发夹奖十元。这招果然奏效，“生意额比不提供盘发服务时上升了好几倍。”

例如，卖发夹送发型，**的秘诀在于店员服务，这种模式不难复制。于是，流行美的店员、店长熟悉运作模式后，纷纷出走开模仿店。一时间，“流行风”、“潮流美”等小店随处可见。赖建雄开始担心，如果再这样被复制下去，流行美的品牌不仅会受影响，扩张也会受威胁。“与其让他们出去乱搞一通，还不如让他们加盟。” 2000年底，赖建雄决定放开加盟政策。“要实现快速扩张，一定要让加盟商实现盈利，让加盟商*到*。这需要总部不断地加大辅助力度。”