SOKO：五星级的连锁

用“联动效应”形容刘佟的生意*合适不过。他的集团品牌为SOKO，旗下有两个主要品牌，一个是专注于SPA的“女王**SPA”，一个是以瑜伽为主的“YOGA WAVE”。从1992年在哈尔滨开美容院起家，到如今以二线城市为主要市场，两种业态形成了有趣的互动。

他的瑜伽与SPA做到相互吸引客流的联动，而*终的经营重心在客单价为800元、相对**的SPA上，这家今年店铺数量达到36家，而且全部为直营。

2000年，在美容之外，刘佟就开始引入瑜伽模式。由于当时并没有正式开设健身会馆，也就没有会员管理制度，直到2006年，旗下的健身会所正式推出，*初只是作为SPA配套的瑜伽馆*立出来。刘佟觉得，既然瑜伽馆拥有惊人的客流量，可以借此形式**更多的利润。

此时哈尔滨当地的五家店铺已经占据了市区中的*佳位置，霸占了当地**市场。在扩张进入沈阳、杭州的过程中，刘佟开始利用SPA和瑜伽的联动效应。他会先挑选人流密集的地方开瑜伽馆，因为他始终认为，“失败率*低的方式就是将店开在人*多的地方。”而这家店直指**，是附近惟一一家**且规模*大的健身会所。通过一些行销活动，先将瑜伽这种持续多年的热点业态，将吸引客流的效应发挥出来。

虽然每个城市第一家新店靠远程支援的管理成本都比较高，但能够保持经营的稳定状态。SOKO在沈阳的扩张于两年后开始赚钱，今年年底的规模是3家健身馆，5家SPA。在同样模式炮制之下，杭州已经拥有总共3家瑜伽店。刘佟认为，瑜伽店的使命光荣完成，之后的任务是继续开SPA，整个杭州可以有8~10家的容量。