卖复印机起家 池燕明10年赚了5.5亿

立思辰科技有限公司的《*发招股说明书》这样描述了自己的主营业务：“作为办公信息系统服务提供商，主要面向**机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以管理型外包服务为核心，提供办公信息系统解决方案及服务，协助客户降低办公成本，提高办公效率，建立节约、**、环保、健康的办公环境。公司的解决方案及服务具体包括文件管理外包服务、视音频解决方案及服务等产品组合。”

但在*初创立的时候，池燕明公司的主要业务是销售办公设备，有人就这段往事开池燕明的玩笑，称其“卖复印机起家”。

池燕明很快发现仅仅依靠销售办公设备，不仅竞争激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一种**的方法，即：将传统的以设备销售为主的商业模式，转化为以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的新商业模式。

立思辰公司网站上显示，公司的服务模式主要有两种：**种是对方把业务交给立思辰，立思辰印完以后交付给他们;第二种是用户自己有设备，自己印，立思辰在这个过程中提供管理、耗材、维护等服务，然后按份数向用户收费。