这家300平米的体验店

“在一个好的行业里，风口上的猪都会飞。等风口过去，长翅膀的猪能继续飞，没长翅膀的猪就摔死了。”乐客VR CEO何文艺这样对邦妹说自己对“VR风口”的理解。VR要*，娱乐先行，VR是偏体验型的娱乐，所以乐客从线下娱乐体验做起。

当行业真正成熟起来，以内容为王的时代到来，乐客还是希望和内容打交道。那么怎么和内容挂钩呢?平台发售。乐客希望帮助所有内容生产者变现。何文艺谈到，乐客*初不是做平台的公司，而是一家做内容的公司，但那个时候太早期，内容做出来没人要，卖不到*。之后乐客反思要做发行，帮助所有想做好VR内容的公司实现转化率。

乐客现在的业务方向主要有三个，**个就是内容代理发行。乐客有专门的内容商务BD和发行团队，通过乐客平台把代理的VR游戏发行到线下去，为内容公司实现商业变现;第二是乐客系统管理平台，帮助所有线下VR Park做用户、付费、收银、设备、内容等方面的软件管理;基于内容和软件这两块的第三个项目，是为硬件做SDK对接，比如乐客代理KAT的硬件，然后把它加入到VR Park体系里，VR Park包括很多种不同的硬件，通过乐客的系统打通，进行统一收银和内容管理分发;第四是硬件的研发和销售。

虽然听起来乐客的重心在平台发行，但何文艺认为硬件是载体，“没有载体别人怎么用你的东西?又怎么形成平台呢?乐客体验店整体复购率上升主要和头盔性能相关。体验感会随着头盔的优化不断变好。*好的项目是基于VIVE的空间定位，决定了它的复购率是*好的。”这也是为什么乐客一直没有放弃硬件研发这一块。