屌丝的创业2.0: 先造血，再造梦

*近见到了一位朋友。三年前他和我一样，整天采访、码字，做着理想主义的梦，干着新闻民工的事儿。2010年决定不干了，和几个要好的媒体兄弟，做起了垂直B2C，创业了。那是电商大跃进的岁月，弄间卧室，搞个网站，拉几杆枪，就可以出门见投资人了，而且***比“非诚勿扰”还高。

就像当年在加州发现金矿一样，每个涌进的创业者都认为自己是下一个马云，每一个投资人都认为马云可以复制，大家都在做梦。至于品类对不对、毛利高不高、重复购买率强不强，没人关心。梦想比现实强。

这位朋友和他的搭档们选择了一个非常小众的品类。他们的逻辑是，中国市场足够大，再小众的产品也能找到足够多的人群。他们频繁见投资人，讲故事、说梦想的能力也越来越强，但一直未能获得投资人的青睐。与此同时，一家规模略大的竞争对手却拿到了投资，这家公司的创始人属于二次创业，算不上高富帅，但至少没有像我那几位记者朋友那么具有*丝感。说白了，在**这个事上，人家的背景更胜一筹。

没有**的电商只能摆着手指头过日子。B2C本质是个流量生意，你要持续地获得用户，就得持续的砸*，这几位朋友的启动资金都是多年的积蓄拼凑而成，根本花不起*做流量。所以，一开始，他们就同时做B端的生意，也就是把产品卖给一些企业客户。这个**为生计考虑的权宜之策，在电商泡沫破裂、整个行业哀鸿一片的情势下，让他们活了下来。去年1000多万的收入，几乎全部来自B端，对于一家十来个人的公司，已经很不错了。这位朋友现在见人**说自己是做电商的了。“我们就是一家传统贸易公司，如果当初把全部希望压在C端，死的会很惨。”他说。