Better Place的失败教训

在当今的**化经济当中，你能有一个很好的机会去把你的业务从以当地为根基的市场扩展到远远超出地域范围的广大市场中去。也就是说，如果你想要让你的客户、合作伙伴还有投资者们对你的业务有信心——尤其当你经营的是Better Place那样的实体化产业的时候——朝着利益相关的方向努力是**。

Better Place的身在帕洛阿尔托的CEO相对于该公司包含有澳大利亚、丹麦和以色列等国家的目标市场有着无法逾越的地理和文化上的距离。Better Place的**实在是距离它的客户和合作伙伴太远了，以至于不知该如何恰到好处地运作，才能实现该公司野心勃勃的市场战略。

经过了六年时间，阿加西的董事会里只有仅仅一位电动汽车制造商——法国的雷洛(Renault)公司。与此同时，这家公司为了建立起数目可观的电池站耗尽了投资，却只有数百家参与者进行了注册。

很多人不打算在创业初期就购买该业务的产品或服务，因为他们觉得这项业务可能会失败。为了提高你的胜算，你该挖掘出那些市场上的竞争对手都没有解决的痛处，并和客户们一起尝试构建能解决这个问题的模型。如果Better Place公司的电动汽车电池交换站理念能够比——好比说，特斯拉(Tesla)公司的——更好的话，这项业务可能早就吸引到电动汽车制造商和他们的客户了。