返利布局O2O：做全景式返利服务

返利创始人、CEO葛永昌透露，2014年全年返利交易额有望达到200亿元，前11个月返利金额已超10亿元。“这个增速远远超过电商行业的增速。”他说，200亿元的交易额相当于唯品会这样的电商级别。然而电商要做到这样的交易规模，可能需要数千人的团队，“但我们只有400人。是一个轻模式，我们不做物流，我们做得更多的是导购，整个信息的储值，整个交易的促成。”

返利的业务模式是一个中间导购平台，引导注册用户去平台或品牌店铺购物。这些平台、品牌与店铺因为返利带来了销售线索，根据实际的交易给予返利佣金。返利则将这笔佣金的一部分返还给用户，剩下的一部分便是他们的利润，“通常，我们会把佣金的80%给予到用户。如果我们一年能返利十几亿元现金给用户，我们的收入就会有几亿元的收入。”

目前，返利70%交易来源于他们的APP。葛乐观地预测明年O2O线下返利会成为他们利润新的增长点，且会占据很大的比例。“这次网站改名‘去网化’，目的就是为了拥抱移动互联网与O2O。”——去年，返利的用户为2000万。

一年过后，这个数字猛增到了6000万，而这新增的4000万用户几乎全部来自于移动端。葛所称的O2O布局，其路径为为用户提供网上购物、线下**、金融保险、买房买车、旅行团购、海淘等返利服务。即其所称的，做成一个全覆盖返利集成网络。“我们在‘双十一’开始做房产返利，与几十家房产公司合作，就是用户与房产公司谈好价格的基础上，我们再给你返利2万到6万。”