一个产品导向的腾讯系创业者

从创办美啦之初，张博就非常明确自己的目标：一定要靠电商**。她创业时，美妆市场竞争还不是十分激烈。做电商是为了让团队活下去，她创业的准则就是——先活下去才有机会谈未来。

但当时的电商市场竞争已经非常激烈，有阿里、京东这样的电商*头霸占市场，而要从*头手中切一块市场出来，不能硬碰硬，要从细分的市场切入。从这个角度分析，切入彩妆这样一个细分的市场不会过早被大公司盯上，而且彩妆是个要积累口碑的领域，切入口越小越好。

所以美啦拿了天使投资后，先开始认真耕耘的是社区，UGC模式让美啦看上去有点像美妆版大众点评，一直到2015年5月才开始介入C2C模式电商。

其次，美啦的销售额有48%来自彩妆的销售，这是因为美啦本来就有UGC和PGC基因，美啦社区里的达人只要分享了关于彩妆的用法就能立刻带动彩妆的销售，效果****。而达人**护肤品的转化效果就很不容易出彩。

长尾不仅是消费升级趋势下电商的大趋势，长尾商品的特殊性也使造假的成本比较高，在****方面比其他卖**、深库存的电商有更大的优势。在长尾商品的发现端，社区入驻的达人也都发挥了重要的作用。