听花LIFE却建立线下体验店

“只有从销售端解决问题，将花田的鲜花直接卖到用户手上，减少中间流程。才能有效控制花的品质。”裴小军在云南呆了很多年，深谙鲜花种植采购处理问题，一般来讲，采摘下的80%的鲜花，都没有进行**的杀菌消毒，降温保护等措施，而是简单处理后便拿到花店进行售卖。

其次便是鲜花的物流问题，由于通过第三方配送，很难**时效及保鲜程度。而其多级经销商的传统销售模式，也导致损耗率**不下，平均损耗率高达30%-50%。

为了解决这个问题，听花LIFE在云南建了几个采购处理工厂，对鲜花进行规范化杀菌、降温处理，从源头来**鲜花的品质。并在杭州、北京、上海等核心城市建立**仓库，进行仓储分配，然后利用顺丰及城市闪送服务，极大缩短了配送时间，降低耗损。据了解，听花LIFE的鲜花耗损控制在20%左右。

而线上SKU种类不过20个左右，但为了更有针对性，裴小军表示未来会将SKU精简到10个左右，客单价在200以内。“鲜花这个行业需要各种工种的人进行团队协作，光靠线上肯定不行。”