软装市场“热”不起来？月销50万到月销2000万!

虽然不是科班出身，学的也是与设计毫不相关的心理学，张寒辅却在设计行业创业至今已有八年了，问他为什么进入这个行业，而且从一开始就选择了创业，他说未来的装修公司要么**存量的二手房或者翻新房，要么是做大做强联合地产商一起绑定发展，单纯的针对私人业主的互联网家装公司，在竞争激烈新增市场又逐步萎缩的情况下，生存将会变得非常艰难。

但是软装不一样，*先硬装绝不可能是软装的入口，更不可能是硬装收益的一个补充，软装作为一个消费升级的**品类，是非常个性化的需求，非常强调以人为本，对产品的功能、家庭人口属性特点、审美、消费心理、愉悦度都是决策的要素，软装也是更新和迭代相对比较频繁的品类，*关键的是软装本身也是一个要求非常系统化和非常专业化的服务。

住逻辑把客户定位在对生活品质有需要的新消费群体，80年后购房者。此类人群在文化、审美和经济实力上，对装饰设计品质有更高的审美需要，他们通常接触这个行业少，也很少有时间到处去多家比较，只要初次认定了基本就能签约，所以沟通成本相对较低，考验的是全流程的服务能力。

科技的发展进步也能使设计思维和决策流程变得更加简单快捷，慢慢地从一系列的行为流程过渡成了一个决断——喜欢或者不喜欢、要或者不要。正因为此，住逻辑也让非标品的软装也变得更加“标准化”，无论是软装设计还是软装产品，都能在短时间、低成本下、安全无误的**出来。