2B行业是个无底洞，它从4亿做到40亿

卫哲说，B2B行业已经到了春天。*先是人的原因，以前行业的从业者及客户大部分都是50后、60后，鲜少有70后，在他们的意识上，对电子商务、互联网的使用几乎是排斥的。而现在，当80后、85后开始掌权，来决定企业用不用电子商务，他们会比前辈们更加拥抱互联网，拥抱电子商务，这是春天到来一个必然的原因。

其次客观环境原因，只有到了冬天，B2B才有春天，B2B不像B2C那样把蛋糕做大，B2B只会让蛋糕切的更加**，进而提升效率。所以当B类的客户，自身成长非常高速的时候，在他还能做蛋糕的时候，他是没有兴趣去切蛋糕的。

卫哲表示，而当行业冬天来临的时候，所有的旅**业和其他行业一样只能向内看效率的提升。比如八爪鱼在线旅游能在3年的时间里从4亿做到40个亿，也是关注了两个节点：

不同于B2C，和消费者做生意基本上都是现款现货，比如京东、淘宝。但企业间做生意还基于现款现货的话，是非常原始和落后的。在传统贸易中，线下买卖双方以账期的形式进行结算。任何B2B行业如果不在*开始把金融属性建立到自己的交易模式、风控模型中去，是不可能获得成功的。

而中小供应商和中小分销商*大的痛点，就是产品的特殊性，没有一定的信誉度。所以又变成了一个貌似很发达，很高大上的旅**业，还在做很多现款现货的事情，造成上下游资源紧缺，资金利用效率非常低。